7 ข้อผิดพลาดทางการตลาดที่คุณไม่ต้องการทำ

ข้อผิดพลาด # 1: ขึ้น อยู่กับการอ้างอิงหรือคำพูดจากปาก เมื่อคุณขึ้นอยู่กับคำพูดของปากคุณอนุญาตให้คนกลางในการควบคุมการไหลของลูกค้าใหม่ที่คาดหวังของคุณ คุณอาจได้ส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าในราคามหัศจรรย์ แต่ถ้าไม่มีการพูดถึงเรื่องนี้ลงทะเบียนเงินสดจะหยุดเสียงเรียกเข้าได้อย่างรวดเร็ว

การแก้ไขปัญหา? ตรวจสอบว่าคุณมีโปรแกรมการตลาดที่กำหนดเป้าหมายเพื่อเข้าถึงลูกค้าที่ต้องการมากที่สุดของคุณ จากนั้นสร้างข้อความที่มีความเกี่ยวข้องและมีความหมายและส่งมอบอย่างสม่ำเสมอ

ข้อผิดพลาด # 2: ขึ้นอยู่กับการเปิดรับสื่อปืนยิงปืน โดยปกติจะเกิดขึ้นเมื่อผู้โฆษณาตัดสินใจ “ลองใช้” พวกเขาซื้อหีบห่อสัปดาห์ส่งข้อเสนอแนะโดยไม่ต้องคิดมากเพียงเพื่อดำเนินการให้เครดิตเมื่อมีการเรียกเก็บเงิน

การแก้ไขปัญหา? ต่อต้านการกระตุ้นให้ “ทดสอบ” และทำตามแผนการที่จะส่งข้อความของคุณทุกวันสัปดาห์หลังจากสัปดาห์ ผู้บริโภคและผู้ซื้อ B2B เหมือนกันจะฟุ้งซ่าน, bombarded กับข้อความและจะลืมเกี่ยวกับคุณจนกว่าคุณจะสอดคล้อง

ข้อผิดพลาด # 3: การ แข่งขันในราคาที่ต่ำ เมื่อคุณลดราคาเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ คุณจะดึงดูดผู้ให้อาหารด้านล่าง คุณเคยได้ยินมาก่อนหน้านี้ – ไม่มีใครต้องการจ่ายเงินมากเกินไป เพื่อให้เรื่องแย่ลงผู้บริโภคที่มีราคาจะลดลงเมื่อคุณพยายามที่จะได้รับราคาตลาด

การแก้ไขปัญหา? แข่งขันกับความเชี่ยวชาญและความคุ้มค่าของคุณ

ข้อผิดพลาด # 4: ส่งข้อความที่ไม่มีความหมาย โฆษณาส่วนใหญ่ไม่สามารถส่งข้อความที่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง ผู้ลงโฆษณาต้องการยกย่องลูกค้าบริการเลือกราคาที่ต่ำและสิ่งเดียวกันที่ทุกคนกำลังพูด ผู้บริโภคเพียงแค่ปรับแต่งออก และผู้บริโภคที่ปรับแต่งไม่ได้กลายเป็นลูกค้า

การแก้ไขปัญหา? ใช้เวลาในการสร้างข้อความทางการตลาดที่มีอำนาจ สิ่งที่แตกต่างและเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภค หากไม่มีข้อความที่มีประสิทธิภาพโปรแกรมการตลาดของคุณจะถึงวาระ

ผิดพลาด # 5: ไม่ได้รับตำแหน่งผู้นำ เมื่อผู้บริโภครับรู้ว่าคุณเป็นผู้นำคุณมีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณมาก คนชอบซื้อจากผู้นำ

การแก้ไขปัญหา? ขุดลึกและหาสิ่งที่คุณดีจริงๆที่ ทำให้ตำแหน่งของคุณและตะโกนออกมาจากหลังคา หากช่องของคุณถูกครอบงำโดยคู่แข่งแล้วให้สร้างหมวดหมู่ใหม่สำหรับตัวคุณเอง จากนั้นโปรโมตหมวดหมู่เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายมองเห็นคุณเป็นอันดับแรกในพื้นที่ใหม่

ผิดพลาด # 6: ไม่ให้ความสำคัญกับการตลาด สำหรับผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ลูกค้าทักทายและการทำงานกับพนักงานเป็นสิ่งสำคัญที่สุด เมื่อสิ่งต่างๆไม่ว่างการตลาดพยายามลุกขึ้นเพราะพวกเขากำลังทำงานอยู่ในทุกสิ่งทุกอย่าง มีความหวังเท็จว่าโมเมนตัมจะดึงดูดธุรกิจใหม่ ๆ มายาวนานในอนาคต แต่เมื่อพวกเขาตัดการตลาดของพวกเขาที่พวกเขาเปลี่ยนเป็นกลางความเฉื่อยใช้เวลามากกว่าและสิ่งที่มาหยุดชะงัก

การแก้ไขปัญหา? ทำให้การตลาดมีความสำคัญและต่อต้านการกระตุ้นให้ปิดระบบเมื่อสิ่งต่างๆกำลังดีขึ้น เก็บโปรแกรมของคุณไว้ในเกียร์เพื่อให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ได้อย่างต่อเนื่อง

ผิดพลาด # 7: การพัฒนาแผนการตลาดที่ซับซ้อนซึ่งไม่สามารถใช้งานได้ แผนการตลาดจำนวนมากมีลักษณะเป็นปริศนาจิ๊กซอว์ที่มีหลายสิบหลายร้อยชิ้น และในขณะที่แผนอาจทำงานผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ไม่มีเวลาที่ต้องใช้ในการดำเนินการตามแผน

การแก้ไขปัญหา? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนการตลาดของคุณสร้างขึ้นจากขั้นตอนง่ายๆที่สามารถใช้วัดและสร้างได้ แผนการตลาดแบบง่ายๆที่เริ่มต้นและทำงานได้ดีกว่า “แผนสมบูรณ์” ที่ไม่เคยได้รับออกจากฮาร์ดไดรฟ์ของคุณ