เมื่อสัปดาห์ที่แล้วฉันกลับมานั่งและคิดทบทวนเกี่ยวกับอาชีพจำนองและสิ่งที่เกิดขึ้น ฉันยังคิดถึงเพื่อนร่วมงานทุกคนที่ฉันมีในธุรกิจด้วย
สิ่งหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นสิ่งที่ฉันได้เห็นในเกือบทุกกลุ่มของผู้เชี่ยวชาญด้านการจำนอง; ผู้คนกำลังเครียดพวกเขาเหนื่อยและพวกเขาไม่ได้อายุน้อยกว่า
ฉันตี 35 ในสองเดือนและกับปีที่ 10 ของฉันในธุรกิจจำนอง คนส่วนใหญ่ที่ฉันรู้จักในธุรกิจนี้ที่อายุของฉันฉลาดพอที่จะออกไปข้างนอกได้ ตลาดจำนองที่บ้าคลั่งและท้าทายได้ดึงดูดผู้คนมากมายและมันไม่มีความลับอะไรที่อันดับของเราน้อยลงและแก่ลงอย่างรวดเร็ว ความจริง: อุตสาหกรรมที่คุณทำงานมีขนาดเล็กลงและน้อยลงในแต่ละวัน ผู้คนกำลังออกจากธุรกิจนี้!
1. เป็นเวลาหลายปีที่ธนาคารขนาดใหญ่ใช้รูปแบบมหาวิทยาลัยเพื่อเข้าสู่ธุรกิจ พวกเขาจ้าง “newbies” ปีละ 100 ถึง 500 ให้การอบรมประมาณ 2 สัปดาห์และพวกเขาตีสไตล์ห้องหม้อไอน้ำ เด็กและนักธุรกิจวัย 20 ปีเหล่านี้รักษาความทันสมัยและความสนุกสนานเอาไว้
2. อุตสาหกรรมการจำนองไม่มีการพิมพ์เงินอีกต่อไปมันเคยเป็น มีเวลาเมื่อคุณยังเด็กและมีพลังคุณเกือบจะรับประกันตัวเองด้วยรายได้ 6 รูป รายได้ประเภทนั้นดึงดูดให้คุณหลายคนและอยาก “Go-Getters” เข้าสู่อุตสาหกรรม วันนี้ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์ในธุรกิจจำนองคุณจะโชคดีที่ทำเงินได้ 30k ต่อปี น่าเสียดายที่ยังไม่เพียงพอที่จะดึงดูดความสามารถและพลังของธุรกิจที่ต้องการ
3. วันนี้มันยากมากที่จะเข้าสู่ธุรกิจจำนอง โบรกเกอร์ใหม่จะต้องผ่านการคัดเลือกทดสอบและให้ใบอนุญาต ธนาคารขนาดใหญ่ไม่สนใจการฝึกอบรมหรือการส่งเสริมภายในของตนเองอีกต่อไปเลือกที่จะจ้างผู้สร้างที่มีประสบการณ์และเป็นที่ยอมรับจากธนาคารอื่น ๆ ที่มีประวัติการผลิตที่พิสูจน์แล้วและประสบความสำเร็จ
4. ไม่แน่ใจว่าคุณสังเกตเห็นหรือไม่ แต่มีธุรกิจน้อยลง หมายความว่าอุตสาหกรรมไม่ต้องการผู้สร้างจำนวนมาก ในปี 2548 มีการขายที่อยู่อาศัย 7.1 ล้านหน่วย ในปีนี้ประมาณการได้ 4.7 ล้านหน่วย จากมุมมองทางธุรกิจหากความต้องการของตลาดสำหรับสินเชื่อใหม่เต็ม 33% น้อยกว่าและคาดว่าจะลดลงอีกในเดือนและปีที่จะมาถึง ทำไม บริษัท จะจ้างผู้เริ่มต้นมากขึ้นเมื่อมีธุรกิจไม่เพียงพอสำหรับ บริษัท ที่พวกเขามีอยู่
5. พวกเราส่วนใหญ่ในธุรกิจทุกวันนี้ไม่มีที่ไหนที่จะไปในเศรษฐกิจที่คับแคบและหดตัวในตลาดงานหรือไม่มีความปรารถนาที่จะก้าวไปข้างหน้า หากคุณกำเนิดมานานกว่า 10 ปีคุณมีคุณสมบัติที่จะทำอะไรอีกในตอนนี้ บางคน “ถูกล่ามโซ่” เพื่อธุรกิจในวันนี้; พวกเขาไม่ได้ทำเงินมากมายและถูกไฟไหม้ แต่การเปลี่ยนแปลงไม่ใช่ตัวเลือก ดังนั้นพวกเขาจึงอยู่
อุตสาหกรรมกำลังเติบโต แต่กลับหัวกลับหางยังมีผู้ริเริ่มจำนวนมากในทุกระดับอายุทำดีผลักไปข้างหน้าและสร้างรายได้ที่ดี อะไรจะทำให้ประสบความสำเร็จต่อไปเมื่อคุณเป็นผู้ใหญ่ในอาชีพนี้?
ความสัมพันธ์ของฉันในอุตสาหกรรมนี้ค่อนข้างลึกซึ้ง ฉันได้ทำงานกับคนที่น่ากลัวและสร้างความสัมพันธ์ที่ดี ฉันโชคดีพอที่ได้รู้จักผู้จัดการฝ่ายขายผู้อำนวยการ ฯลฯ ไม่กี่คนฉันได้พูดคุยกับพวกเขาหลายคนเพื่อค้นหาว่าพวกเขาสังเกตเห็นลักษณะใดของผู้ผลิตชั้นนำและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาเมื่อจ้างคนใหม่? พวกเขาคิดว่านิสัยการปฏิบัติและทักษะใดที่ทำให้ผู้ริเริ่มรายหนึ่งดีกว่าคนอื่น
เห็นได้ชัดว่าพวกเขาทั้งหมดสร้างรายการของลักษณะที่น่าประทับใจ แต่หนึ่งคำ … “ความเข้ม” ดูเหมือนจะอยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการ ส่วนใหญ่ของพวกเขากล่าวว่าผู้ผลิตชั้นนำของพวกเขาเป็นวันที่รุนแรงในและนอกวัน ความเข้มนี้แปลโดยตรงในการติดต่อมากขึ้นความสัมพันธ์มากขึ้นการบริการลูกค้าที่เป็นตัวเอกปริมาณการสมัครสินเชื่อสูงปิดมากขึ้นและรายได้มากขึ้น ความเข้มดูเหมือนจะมีความสำคัญในธุรกิจจำนองที่เรารู้
- เป็นที่ทราบกันดีว่าเมื่อเราอายุมากขึ้นระดับความเข้มของเราจะลดลง ลองคิดดู ถ้าคุณอายุ 40 หรือ 50 ปีคุณมีความจริงจังและความสนุกแบบเดียวกันกับธุรกิจและชีวิตที่คุณทำเมื่อคุณอายุ 25 หรือไม่?
- เรารู้ว่าคุณต้องการที่จะมี แต่น่าเสียดายที่คุณไม่สามารถรับมันถ้าคุณต้องการที่จะจ่ายมัน ความเข้มเป็นผลพลอยได้จากสองปัจจัย: พลังงานและการมุ่งเน้นไปข้างหน้าในเชิงบวก
ผู้สร้างส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมไม่สามารถรวบรวมความเข้มข้นที่พวกเขาเคยมี อายุเป็นปัจจัย แต่ส่วนใหญ่พวกเขาถูกตลาดที่อยู่อาศัยหย่อนคล้อยกฎระเบียบและข้อบังคับใหม่ (ส่วนใหญ่) และสร้างรายได้น้อยกว่าที่พวกเขาเคยทำ
ประสบการณ์ในธุรกิจนี้ไม่ได้เป็นสิ่งที่ดีไม่มีประโยชน์ (ถ้าสัปดาห์นี้คุณเขียนใบสมัครสินเชื่อครั้งที่ 935 ในอาชีพของคุณมันอาจจะทำงานร่วมกันและน่าเบื่อมาก) เมื่อพลังงานของคุณลดลงความเข้มของคุณจะตามมา
ผู้สร้างส่วนใหญ่ที่อยู่ในธุรกิจมาระยะหนึ่งกำลังมองหาที่จะเลิกอาชีพของพวกเขาและไม่รีบเร่งพวกเขา ผู้สร้างหลายคนที่ฉันพูดด้วยในวันนี้ต้องการเพียงพูดคุยเกี่ยวกับจำนวนเงินที่พวกเขาเคยทำและสิ่งที่ยอดเยี่ยมมาถึงจุดหนึ่ง ผู้ริเริ่มรายหนึ่งที่ฉันพูดด้วยอายุ 51 ปีและสร้างรายได้อย่างยอดเยี่ยมตลอดหลายปีที่ผ่านมา เขาบอกว่าเขา “ใช้แล้ว” “แค่ช่วยพาฉันไปอีกห้าหรือหกปี” เขาบอกฉัน “แล้วฉันก็ออกไปจากที่นี่เพื่อความดี” เขาเป็นคนที่ยอดเยี่ยม แต่เขาสนใจที่จะเรียนรู้ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เข้าหาตลาดใหม่และใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจใหม่ ๆ โดยทั่วไปเขาบอกว่าธุรกิจไม่สนุกอีกต่อไป